Notre société de conseil propose une gamme de services qui inclut une offre globale d’asset Management, ainsi que divers services financiers et opérationnels en relation avec l’optimisation de l’investissement hôtelier.
Hôtel Asset Management
L’objectif principal est de trouver la stratégie optimale concernant l’actif existant. Cet exercice peut nous amener à une restructuration de l’actif, un repositionnement, ou encore une évaluation de l’activité existante versus un désinvestissement.
Les services comprennent:
Conseil pour des projets d’ouverture, de conversion, de repositionnement ou de changement d’opérateur.
Recherche d’opérateurs et accompagnement dans le processus d’appel d’offres.
Négociation des contrats de location, de gestion ou de franchise avec la marque ou l’opérateur sélectionné.
Revue de l’état de l’actif et des besoins de CAPEX (investissement de réhabilitation).
Contrôle du respect de la législation applicable (état des licences, classification hôtelière, sécurité incendie, hygiène, etc.).
Recherche de financement et accompagnement lors des négociations avec les banques, investisseurs, etc.
Evaluation de la performance de l’actif et du respect des contrats en cours.
Analyse des résultats d’exploitation et recommandations d’optimisations opérationnelles.
Développement hôtelier et acquisition
Continuum Hotel Services dispose d’une multitude de contacts, qui lui permet d’avoir un accès privilégié au développement et à l’acquisition d’hôtels.
Nous proposons un service de promotion immobilière prenant en charge le risque constructif jusqu’à l’ouverture de l’hôtel.
Les services comprennent:
Conseiller et soutenir les propriétaires et les investisseurs dans des projets d’ouverture, de conversion, de repositionnement ou de changement d’opérateurs hôteliers tout au long du cycle de vie des actifs hôteliers.
Conseiller sur le choix initial et la nomination de la société de location/ gestion/ franchise.
Surveiller le rendement continu et la conformité contractuelle.
Examiner tous les frais d’exécution du contrat.
Évaluer la prestation du système, le rendement du CSR, le rendement du site web et les points forces et faiblesses générales.
Négociation des contrats de location / gestion / franchise avec la marque sélectionnée.
Négociations d’appui aux adquisitions et au développement.
Gestion opérationnelle d’hôtel
Continuum Hotel Services dispose d’une équipe d’hôtelier dédiée à la gestion intérimaire ou à long terme. Etant référencé comme gestionnaire par des marques de notoriétés internationales, Continuum Hotel Services travaille sous franchise, et est mesure d’exploiter l’hôtel sans marque.
Les services comprennent:
- Analyse et détermination des besoins en personnel par département.
- Recrutement.
- Préparation et suivi des politiques de ressources humaines.
- Négotiations avec les syndicats ou le comité d’entreprise.
- Surveillance de l’état physique de l’actif et des besoins en immobilisations (Capex).
- Contrôle de conformité avec la législation pertinente, y compris les licences, la législation sur l’invalidité, la santé et la sécurité, etc.
- Examen de tous les contrats avec des tiers, en particulier les contrats de location et les entrepreneurs. Examiner et approuver toutes les polices d’assurance.
- Suivi de toutes les activités de rénovation et/ou d’expansion pour le repositionnement de l’actif.
- Revue comptable et opérationnelle.
- Identification des risques et appréciation du niveau de contrôle interne existant.
- Présentation de toutes propositions pour améliorer la sécurité et l’efficacité globale des opérations.
- Processus budgétaire d’appui.
- Examen analytique des résultats de l’hôtel, de la performance réelle par rapport au budget, aux années précédentes et à d’autres actifs comparables.
- Analyse des besoins de solde et du fonds de roulement.
- Préparation des budgets.
- Positionnement du produit.
- Maximisation du chiffre d’affaire par une optimisation de la segmentation, des prix/conditions.
- Négociation des contrats de distribution.
- Gestion du Yield sur les tarifs de vente au grand plublic.
Stratégie commerciale
Continuum Hotel Services propose un service clefs en main de la maximisation du chiffre d’affaire de l’hôtel: nous révisons la stratégie commerciale ainsi que la distribution de l’actif afin de non seulement augmenter le potentiel vente, mais aussi de maitriser les coûts de distribution.
Les services comprennent:
Analyse SWOT de l’hôtel et des compétiteurs.
Analyse de la segmentation, et identification d’opportunités.
Optimisation de la gestion du chiffre d’affaires.
Budget Vente et Marketing, analyse du retour sur investissement des actions commerciales.
Analyse des contrats de distribution.
Conseil sur les systèmes informatiques en place en ce qui concerne la gestion de la distribution et la maximisation du chiffre d’affaires.
Proposition d’un plan à 3 ans pour une nouvelle stratégie commerciale.
Aide ou gestion du changement.